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在此期间，一位衰老的山东要账公司创业者问了天津要账公司我一个无比天真的课题，他说：“单一教师，什么样的才气会让我的企业失去基本的职业才能？
这话乍听起来很“高明”，但很典型，也是北京要账公司很多店东关心的课题。
在现实的准备中，大多数企业城市都遇到了一个坎，就是缺钱。 特别是中小企业，其实资金很少，外部融资也很容易，落井下石的就是偶尔被自己的客户借钱。
这就像一辆车行驶在多孔的泥路上，平时毫不在意，颠簸多少都是往事。 但是，久而久之，小洞变成了年夜洞，总有一天，这辆车会牺牲在这个坎上。
所以对企业来说，可以避免这种危险，实际上可以保护企业的基本职业生涯。
钱不够能抠吗？
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约定的——保本的发售，有保护生命的现金这样的话。 一个企业要想度过一生，最年夜的条件是有足够的现金流。
我记得94年的时候，我从手表行业搬到了保健品格业，去给我太太灌口服液。 你知道什么是跨行业非常不适应的吗？ 那就是熟悉并熟悉了行业的“潜规则”。
早年保健品格业销售的妙招是代理销售制广泛，请将年夜量的库存交给经销商。 他们会给你小退款。 造成这种情况的原因是，我接手营业时，公司每年的上市额不到两个百分点，但均匀借款的工夫却有六个月。 怎么办？
在我三个月的转换中，公司的应收账款削减了83%，这是怎么做到的呢？
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首先，重新审视公司的轨道制。
通过考察，我提前浮出了公司轨制职业生涯的广阔破绽。 也就是说，营业员的支出和提成和自己的还款多少有些关系。
也就是说，不管经销商欠公司多少钱，和他们没有多少联系，都会把营业员和客户推向一个联盟。 因为不管顾客欠了多少钱，只要和营业员取得联系，就算不还钱也能正常地得到商品。 这样，公司债越来越多，客户债越多，收款也越困难。
你看，小公司其实对资金很慌张，但是为了这个游戏，经销商和顾客占用了很多资金。 要明白，许多中小企业就是这样被拖累牺牲的。
所以，我做的第二件事是轨道制的变革。
客户和经销商占用的资金太多，最后自己的口袋空着吗？
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年夜家知道我学财务诞生了，我在制定新的公司奖励轨制的同时，也在制定与借款相关的轨制。 该轨道制被称为“预览轨道制”，在该轨道制发行3个月后，将借款的占有时间从6个月延长到1个月进行操作，将应收账款削减了83%。
怎么说？ 要做到最先站直，端正。
通知全体销售伙伴，他们和公司统一了船。 如果没有足够的现金和做广告的钱，就不能进行公司贸易。 退款越来越少，他们的支出也哪儿都不去。
当然，只有无意识是不够的，但不轨制不能保护认识的落地和实际。 所以要端正。 我们早年就认真地规定客户借款每周45天。
打个比方，如果一个月还100万元的债，付给营业员的外部借款最年夜就是150万元，是1.5倍，周转45天。 企业年资金周转次数达到8次。
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当然，像许立端方那样，年夜家能行吗？ 答不上来。 只是，标准，不轨保护护卫，标准是空话。 所以，从外部奖惩轨道下手。 前面提到的“寄存比轨道制”就是这样的。
如果对营业员的还款比率为4%，则公司限制的统一借款金额为还款额的1.5倍。 如果他还了100万的债，他的客户能拿到的最年夜债就是150万。 如果他占有250万美元，怎么办？ 额外进入的100万，让营业员承受银行存款利率。
什么样的乐趣？ 公司从银行存款时，年利率为8%，月利率为0.67%。 因为占用了很多公司的资金，所以占用了很多有限的资本就需要销售人员卖命。
也就是说，你其实还款额100万元，扣除额4万元，很抱歉，因为多占用了公司资金100万元，所以从当月扣除额中扣除100万的0.67%，也就是6700元。 营业员如果不强调限制公司应收账款金额，就为公司省了钱。 如果公司提前回收第一家钱置业银行，公司将有收款资本支出。 这个限制必须拿着奖励销售职员。 例如，半年限期收款利率为2.4%，月利率为0.2%。 如果这个月你还100万，按照标准，你的顾客可以借150万。 实际上顾客只借了50万。 如果你为公司花了100万，公司会向他赞扬这花掉的100万的每月资本。 也就是说，100万的0.2%，也就是2000元。 这个月工资营业的提薪额除了自己的4万以外，再加上2千，就是4.2万的奖金。 这种轨道制使营业员拥有能量，可以迅速接受资金； 也给营业员压力，给他们很多局限，需求必须从他的提成中增加。 奖惩明白使用轨制回流资金
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